淘宝网聚划算
&
卖家营销策略浅析
谛清风
摘要：聚划算团购平台是淘宝电子商务生态圈里的一个基本建设，作为一种新的促销方式，在网络团购中怀才不遇，其依靠淘宝网宏大的消费群体，2010年淘宝网聚划算官方颁布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确破国内最大团购网站位置。依据眼前网络团购的现状和未来的发展趋势，以及聚划算的经营理念和方式，浅析作为卖家采取怎么的营销策略才干在聚划算取得更大的利润。
要害字：网络团购 聚划算 营销策略 产品组合 价格组合
一、网络团购的现状及发展趋势
不到一年多的时光，网络团购风潮席卷了中国互联网，影响了许多网民的消费方式，预示着电子商务网络团购时期已经降临。2011年2月16日，在“一大把”网站举行的第三十三期网络营销讲堂中，80后营销谋划师袁勇先生与宽大网友交换了团购网站的模式以及当前海内网络团购市场的现状等问题。
在2010年，中国电子商务行业产生了很多大事，比如，阿里巴巴天价收购一达通引发B2B新一轮革命、“网店新规”出台推进网络购物健康发展、商务部发布发展电子商务示范工作告诉等。在众多大事件中，团购网站行业的敏捷突起绝对算其中之一，从百团大战到千团大战，再到万团大战，无不彰显着其炽热程度。对此，袁勇先生分析了网络团购这一商业模式的成功之处，他总结起来认为有两点，一是“简单化”商业模式的成功，二是“共赢”商业模式的成功。也就是说“团购”这个概念不仅很容易被人懂得，而且操作起来简单，介入也简单，另外也合乎了参加各方的利益。当大家都有能源做统一件事件的时候，这件事情就可以疾速发展起来。
网络团购化过程的加快，给各行各业带来了无穷商机。既然团购胜利的关键点在于共赢模式的应用，那么在一个多方共赢的时代，要合作发展必须满意各个环节的核心好处，团购网的合作模式又是怎样的呢？袁勇先生分析认为：团购网站的合作模式其实很简单，也就是团购网站以消费者的角度筛选一些商品，找寻相应的商家谈合作，将商品以比较低的价格出卖给消费者，然后跟商家按销售量和一定的分成比例来进行分成。由于大批的团购可能带动商家产品销售以及品牌传布，因而，及至后来，有很多商家自动来找团购网站进行合作。
因为网络团购启动门槛较低，众多企业争相进入此领域圈钱，使得行业竞争加剧，一些泥沙俱下的骗子网站也逐渐诞生，导致网络团购陷阱层出不穷，消费者投诉回升。一些企业或商家要想和团购网站合作，就必需先懂得团购网站的发展状态。据袁勇先生分析以为，当初比拟著名的团购网站有拉手、美团、糯米、24券、F团、满座等，淘宝“聚划算”和QQ团购可另当别论。在这些团购网站上，其核心产品重要集中在吃喝玩乐方面，比如美团开端专一于化装品，后来逐步发展成了综合性的精品团购网站，也是属于吃喝玩乐的范围。
网络团购，以其互动协作的模式首创了交易自在，让热衷网络购物的人们尝到了甜头，以其抉择度更加宽阔的新兴市场，让人们习惯了一种新型花费模式的出生跟存在。电子商务网站则通过和团购网站在商品、服务、优惠等方面的配合与推广得到了发展。2011年，将是我国网络团购市场进一步标准和竞争进入白热化的一年，网络团购的方法和范围还将一直完美与发展，并进一步冲击传统销售模式，或将转变将来贸易模式格式。
二、淘宝网聚划算
淘宝网聚划算是阿里巴巴团体旗下的团购网站，淘宝网聚划算是淘宝网的二级域名。该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。淘宝网聚划算依托淘宝网伟大的消费群体，2010年淘宝网聚划算官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确立国内最大团购网站地位。
一年前，GroupOn模式的团购网站开始热起来，很快有1700家团购网站诞生，淘宝网在当时也推出了一个团购服务，名为“聚划算”，和团购网站推广线下生活服务(餐饮、健身、足浴、片子等)为主的方式不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。现在，它要将重点调剂为线下生活服务了，和团购网站直接竞争。
淘宝打算搭建一个区域化的团购运营平台，和其余团购网站一样，也包含很多处所分站，聚划算规划在此进程中通过开放平台来实现。淘宝称盼望通过多种情势与各地团购网站、服务企业合作，以搭建一个尺度的团购网站。 在淘宝本日的开放策略宣布会上，淘宝发布未来三年将投入3亿元，用于对开发者的分成、注资，开放范畴缭绕买家、卖家业务、无线、团购、物流等领域。
三、作为买家在淘宝聚划算中采用的营销策略
淘宝聚划算是淘宝网的一种新的促销方式，通过2010的官方统计数据可见其的利润远景是十分可观的。作为一个卖家不管是个人经营还是团队，要想在聚划算中占领一席之地从中分得一杯羹或者通过聚划算将营销做好做大，都一定需要分析市场和制订一个或多个有效的营销策略。关联营销最为一种营销方式在聚划算中是比较广泛而又最为适用的营销策略。
（一）什么是关联营销
关联营销在聚划算中，也叫关联推荐。它是一种推荐，一种基于用户自我行动的个性化推荐。通过绝划算的平台，根据用户在页面上浏览、购买和珍藏等行为，有针对性的推荐相关商品给用户。
（二）为什么要做关系营销
做聚划算的产品必定要低本钱价，也就是说从单品上来看，卖家相对是亏的，甚至卖的越多亏越多。抛开久远的推广后果不讲，如果单日内卖家想赚钱，只有靠关联营销。关联营销有以下几个目标：
1．缩短购物门路，将阅读者变为购置者。
2．发明并激活用户的潜在需要，增添店铺穿插销售才能，从而在单日实现盈利
3．增长用户粘性，进步店铺虔诚度
（三）怎样做关联营销
其实不最好的方案，只有最适合的计划。在这里只能供给一个思考模型：用户共性需求分析――产品组合和价格组合――搭配销售策略――页面展示和推送。
1．用户共性需求剖析
首相分析卖家上架聚划算这款商品，它的用户群体是怎么样的，他们有什么特点，他们的用户需求是怎样的。只有明白的分析这些问题，卖家才能晓得自己的目的用户群体最可能购买别的什么东西。然后卖家要做的就是将用户需要的货色推送给他们。
比如上周的男士内裤,[URL=http://www.518szw.com]淘宝刷信誉平台[/URL]，卖家做了一个和独特的搭配，由于从他的用户分析看来,淘宝刷钻，买内裤的用户群体个别是已婚女性，所以他做了一个买男士内裤加5元送女式内裤的套餐。成果连带销售1000多件，到达1比1以上。
2．产品组合和价格组合
① 产品组合：在明白卖家的用户需求后接下来需要留神关于连带产品的取舍和组合的问题,518刷钻网。到底是男士内裤+女士内裤，还是男士内裤+背心。
普通产品的选择遵守以下几个原则：首先是产品选择基于用户的需求之上。其次产品尽力选择高定价策略的产品，因为这样卖家能力让消费者感想到搭配销售的实惠，同时还能保障本人的利润。关联营销的效果和店铺产品结构亲密相干。比如上次还乡楼主的巴旦木销售2000件连带了4000件，而家家乐的巴旦木卖4000件，连带只有2000件。因为还乡家都是坚果类为主，用户需求一致，而家家乐产品以保健品为主，而推的产品是巴旦木。
② 价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价必定要构成梯度。然而优惠梯度要低于聚划算梯度，不然买家会感到卖家是清匆促销。
3．搭配营销策略
实在电子商务只是工具，其实质仍是营销，网络营销。它存在和传统的营销一样的属性，从咱们的日常生活中仍然可以洞悉良多营销情理。在日常生涯中最常见的搭配销售方式：满X送X，满X减X，满X返X，全场清仓，换季甩卖，全场X折，积分兑换，抽奖，原价X现价X等等。
其切实聚划算也是这样，满X免邮，送赠品，送免邮卡，店铺红包等等这些形式。现在侧重讲下聚划算最常用的连带销售策略。
满X免邮
在聚划算的商家简直每一个都会做一个满X免邮的策略，尤其是食物类目商家。道理很简单，食品基础价钱都是做1元，而邮费要10元，用户感触相称不好，而这时怎么办：卖家告知你，满X免邮。而后用户就可以释怀勇敢的去买了。最后买家心理均衡了，卖家也赚钱了。
基本原则：做任何一个优惠活动要知足2个基本原则。
第一，优惠要有感知度，比如在聚划算连带销售时的另一个产品，买家独自买要50，而同时买只有30，那就有感知度（产品销售记载要好）。
第二，优惠要容易实现，不能太难。比如聚划算立刻要做的奔跑团购，优惠了好几万，确实有感知度。但是有的人并不会很高兴，很简单，他们买不起，可望而不可及。原则很简单，就是优惠要容易实现，让用户轻易领会到真正的优惠。
做满X包邮的步骤：
首先，要选择合适的产品，做出最吸援用户的套餐和推荐，如前面讲了怎样挑选产品。
其次，卖家通过统计某款商品的平均售价，断定X 。比如一个卖家的商品销售的均价是30元，那么他可以回顶一个略低于这个均匀价格的策略，再买20就可以包邮。总之就是让用户感到，只要连带1单就可免得邮，很简单就实现了。
其实用户只要迈开了第一步，那就别担忧他不走第二步。
4．页面展现和推送
网络购物和线下不一样，宝贝页面就是卖家的橱窗，卖家必须通过文字和图案打动消费者。
① 宝贝标题：在卖家的宝贝页面上，宝贝名称就是第一句话，直接关联到是否打动你的消费者。
② 根本准则：简短，明快，直击关键。宝贝题目要反应你这个产品最能感动消费者的信息（出可观的描述性文字，比如巴旦木）。可以列出多少个你认为能打动消费者的新款，比如品牌名称：马克华菲。好比症结字：2010新款 秋装 比如特价运动：19包邮,淘宝刷收藏！
③ 页面构造：法宝描述应当依照你给用户须要传递价格的主次水平排序。因为聚划算单品亏了，为了连带销售，我会将连带销售的产品搭配放在最上面。（产品组合，满多少包邮等等）。然后是宝贝的中心信息，假如是品牌我会坐上对于品牌家少的内容等等。然后是具体的宝贝描写，最好就是聚划算的规矩。
④ 页面设计：能做图努力作图，讲求个重点推举的产品列出类，，表明原价，搭配价，本来销售数目等等。总之简略赫然,http://www.518szw.com，当然卖家更高等一点的话，能够设计主体类营销策略，比方中秋月饼送礼的策略。
参考文献：
1．聚划算百科手刺http://baike.baidu.com/view/3624869.htm
2．浅析网络团购模式与现状或改变未来商业格局http://promote.yidaba.com/201103/100933401002100100021294557.shtml
3．淘宝聚划算以及关联营销http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cac93f00100ohxt.html
相关的主题文章：
&
卖家营销策略浅析
谛清风
摘要：聚划算团购平台是淘宝电子商务生态圈里的一个基本建设，作为一种新的促销方式，在网络团购中怀才不遇，其依靠淘宝网宏大的消费群体，2010年淘宝网聚划算官方颁布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确破国内最大团购网站位置。依据眼前网络团购的现状和未来的发展趋势，以及聚划算的经营理念和方式，浅析作为卖家采取怎么的营销策略才干在聚划算取得更大的利润。
要害字：网络团购 聚划算 营销策略 产品组合 价格组合
一、网络团购的现状及发展趋势
不到一年多的时光，网络团购风潮席卷了中国互联网，影响了许多网民的消费方式，预示着电子商务网络团购时期已经降临。2011年2月16日，在“一大把”网站举行的第三十三期网络营销讲堂中，80后营销谋划师袁勇先生与宽大网友交换了团购网站的模式以及当前海内网络团购市场的现状等问题。
在2010年，中国电子商务行业产生了很多大事，比如，阿里巴巴天价收购一达通引发B2B新一轮革命、“网店新规”出台推进网络购物健康发展、商务部发布发展电子商务示范工作告诉等。在众多大事件中，团购网站行业的敏捷突起绝对算其中之一，从百团大战到千团大战，再到万团大战，无不彰显着其炽热程度。对此，袁勇先生分析了网络团购这一商业模式的成功之处，他总结起来认为有两点，一是“简单化”商业模式的成功，二是“共赢”商业模式的成功。也就是说“团购”这个概念不仅很容易被人懂得，而且操作起来简单，介入也简单，另外也合乎了参加各方的利益。当大家都有能源做统一件事件的时候，这件事情就可以疾速发展起来。
网络团购化过程的加快，给各行各业带来了无穷商机。既然团购胜利的关键点在于共赢模式的应用，那么在一个多方共赢的时代，要合作发展必须满意各个环节的核心好处，团购网的合作模式又是怎样的呢？袁勇先生分析认为：团购网站的合作模式其实很简单，也就是团购网站以消费者的角度筛选一些商品，找寻相应的商家谈合作，将商品以比较低的价格出卖给消费者，然后跟商家按销售量和一定的分成比例来进行分成。由于大批的团购可能带动商家产品销售以及品牌传布，因而，及至后来，有很多商家自动来找团购网站进行合作。
因为网络团购启动门槛较低，众多企业争相进入此领域圈钱，使得行业竞争加剧，一些泥沙俱下的骗子网站也逐渐诞生，导致网络团购陷阱层出不穷，消费者投诉回升。一些企业或商家要想和团购网站合作，就必需先懂得团购网站的发展状态。据袁勇先生分析以为，当初比拟著名的团购网站有拉手、美团、糯米、24券、F团、满座等，淘宝“聚划算”和QQ团购可另当别论。在这些团购网站上，其核心产品重要集中在吃喝玩乐方面，比如美团开端专一于化装品，后来逐步发展成了综合性的精品团购网站，也是属于吃喝玩乐的范围。
网络团购，以其互动协作的模式首创了交易自在，让热衷网络购物的人们尝到了甜头，以其抉择度更加宽阔的新兴市场，让人们习惯了一种新型花费模式的出生跟存在。电子商务网站则通过和团购网站在商品、服务、优惠等方面的配合与推广得到了发展。2011年，将是我国网络团购市场进一步标准和竞争进入白热化的一年，网络团购的方法和范围还将一直完美与发展，并进一步冲击传统销售模式，或将转变将来贸易模式格式。
二、淘宝网聚划算
淘宝网聚划算是阿里巴巴团体旗下的团购网站，淘宝网聚划算是淘宝网的二级域名。该二级域名正式启用时间是在2010年9月份。淘宝聚划算是团购的一种形式，由淘宝网官方开发平台，并由淘宝官方组织的一种线上团购活动形式。淘宝网聚划算依托淘宝网伟大的消费群体，2010年淘宝网聚划算官方公布的数据显示其成交金额达2亿元远远超过其余所有团购网站交易额之和，已经确立国内最大团购网站地位。
一年前，GroupOn模式的团购网站开始热起来，很快有1700家团购网站诞生，淘宝网在当时也推出了一个团购服务，名为“聚划算”，和团购网站推广线下生活服务(餐饮、健身、足浴、片子等)为主的方式不同，聚划算只团购网络商品，对这个领域的影响并不大。现在，它要将重点调剂为线下生活服务了，和团购网站直接竞争。
淘宝打算搭建一个区域化的团购运营平台，和其余团购网站一样，也包含很多处所分站，聚划算规划在此进程中通过开放平台来实现。淘宝称盼望通过多种情势与各地团购网站、服务企业合作，以搭建一个尺度的团购网站。 在淘宝本日的开放策略宣布会上，淘宝发布未来三年将投入3亿元，用于对开发者的分成、注资，开放范畴缭绕买家、卖家业务、无线、团购、物流等领域。
三、作为买家在淘宝聚划算中采用的营销策略
淘宝聚划算是淘宝网的一种新的促销方式，通过2010的官方统计数据可见其的利润远景是十分可观的。作为一个卖家不管是个人经营还是团队，要想在聚划算中占领一席之地从中分得一杯羹或者通过聚划算将营销做好做大，都一定需要分析市场和制订一个或多个有效的营销策略。关联营销最为一种营销方式在聚划算中是比较广泛而又最为适用的营销策略。
（一）什么是关联营销
关联营销在聚划算中，也叫关联推荐。它是一种推荐，一种基于用户自我行动的个性化推荐。通过绝划算的平台，根据用户在页面上浏览、购买和珍藏等行为，有针对性的推荐相关商品给用户。
（二）为什么要做关系营销
做聚划算的产品必定要低本钱价，也就是说从单品上来看，卖家相对是亏的，甚至卖的越多亏越多。抛开久远的推广后果不讲，如果单日内卖家想赚钱，只有靠关联营销。关联营销有以下几个目标：
1．缩短购物门路，将阅读者变为购置者。
2．发明并激活用户的潜在需要，增添店铺穿插销售才能，从而在单日实现盈利
3．增长用户粘性，进步店铺虔诚度
（三）怎样做关联营销
其实不最好的方案，只有最适合的计划。在这里只能供给一个思考模型：用户共性需求分析――产品组合和价格组合――搭配销售策略――页面展示和推送。
1．用户共性需求剖析
首相分析卖家上架聚划算这款商品，它的用户群体是怎么样的，他们有什么特点，他们的用户需求是怎样的。只有明白的分析这些问题，卖家才能晓得自己的目的用户群体最可能购买别的什么东西。然后卖家要做的就是将用户需要的货色推送给他们。
比如上周的男士内裤,[URL=http://www.518szw.com]淘宝刷信誉平台[/URL]，卖家做了一个和独特的搭配，由于从他的用户分析看来,淘宝刷钻，买内裤的用户群体个别是已婚女性，所以他做了一个买男士内裤加5元送女式内裤的套餐。成果连带销售1000多件，到达1比1以上。
2．产品组合和价格组合
① 产品组合：在明白卖家的用户需求后接下来需要留神关于连带产品的取舍和组合的问题,518刷钻网。到底是男士内裤+女士内裤，还是男士内裤+背心。
普通产品的选择遵守以下几个原则：首先是产品选择基于用户的需求之上。其次产品尽力选择高定价策略的产品，因为这样卖家能力让消费者感想到搭配销售的实惠，同时还能保障本人的利润。关联营销的效果和店铺产品结构亲密相干。比如上次还乡楼主的巴旦木销售2000件连带了4000件，而家家乐的巴旦木卖4000件，连带只有2000件。因为还乡家都是坚果类为主，用户需求一致，而家家乐产品以保健品为主，而推的产品是巴旦木。
② 价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价必定要构成梯度。然而优惠梯度要低于聚划算梯度，不然买家会感到卖家是清匆促销。
3．搭配营销策略
实在电子商务只是工具，其实质仍是营销，网络营销。它存在和传统的营销一样的属性，从咱们的日常生活中仍然可以洞悉良多营销情理。在日常生涯中最常见的搭配销售方式：满X送X，满X减X，满X返X，全场清仓，换季甩卖，全场X折，积分兑换，抽奖，原价X现价X等等。
其切实聚划算也是这样，满X免邮，送赠品，送免邮卡，店铺红包等等这些形式。现在侧重讲下聚划算最常用的连带销售策略。
满X免邮
在聚划算的商家简直每一个都会做一个满X免邮的策略，尤其是食物类目商家。道理很简单，食品基础价钱都是做1元，而邮费要10元，用户感触相称不好，而这时怎么办：卖家告知你，满X免邮。而后用户就可以释怀勇敢的去买了。最后买家心理均衡了，卖家也赚钱了。
基本原则：做任何一个优惠活动要知足2个基本原则。
第一，优惠要有感知度，比如在聚划算连带销售时的另一个产品，买家独自买要50，而同时买只有30，那就有感知度（产品销售记载要好）。
第二，优惠要容易实现，不能太难。比如聚划算立刻要做的奔跑团购，优惠了好几万，确实有感知度。但是有的人并不会很高兴，很简单，他们买不起，可望而不可及。原则很简单，就是优惠要容易实现，让用户轻易领会到真正的优惠。
做满X包邮的步骤：
首先，要选择合适的产品，做出最吸援用户的套餐和推荐，如前面讲了怎样挑选产品。
其次，卖家通过统计某款商品的平均售价，断定X 。比如一个卖家的商品销售的均价是30元，那么他可以回顶一个略低于这个均匀价格的策略，再买20就可以包邮。总之就是让用户感到，只要连带1单就可免得邮，很简单就实现了。
其实用户只要迈开了第一步，那就别担忧他不走第二步。
4．页面展现和推送
网络购物和线下不一样，宝贝页面就是卖家的橱窗，卖家必须通过文字和图案打动消费者。
① 宝贝标题：在卖家的宝贝页面上，宝贝名称就是第一句话，直接关联到是否打动你的消费者。
② 根本准则：简短，明快，直击关键。宝贝题目要反应你这个产品最能感动消费者的信息（出可观的描述性文字，比如巴旦木）。可以列出多少个你认为能打动消费者的新款，比如品牌名称：马克华菲。好比症结字：2010新款 秋装 比如特价运动：19包邮,淘宝刷收藏！
③ 页面构造：法宝描述应当依照你给用户须要传递价格的主次水平排序。因为聚划算单品亏了，为了连带销售，我会将连带销售的产品搭配放在最上面。（产品组合，满多少包邮等等）。然后是宝贝的中心信息，假如是品牌我会坐上对于品牌家少的内容等等。然后是具体的宝贝描写，最好就是聚划算的规矩。
④ 页面设计：能做图努力作图，讲求个重点推举的产品列出类，，表明原价，搭配价，本来销售数目等等。总之简略赫然,http://www.518szw.com，当然卖家更高等一点的话，能够设计主体类营销策略，比方中秋月饼送礼的策略。
参考文献：
1．聚划算百科手刺http://baike.baidu.com/view/3624869.htm
2．浅析网络团购模式与现状或改变未来商业格局http://promote.yidaba.com/201103/100933401002100100021294557.shtml
3．淘宝聚划算以及关联营销http://blog.sina.com.cn/s/blog_6cac93f00100ohxt.html
相关的主题文章：
全站熱搜
留言列表
