给顾客各种各样的“意向” ,[URL=http://www.bx-why.com]保险[/URL]
“意向引诱”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，发生一种想象。这样，就使顾客在买货色的进程中,[URL=http://www.bx-why.com]保险培训[/URL]，变得特殊踊跃，在他们心中也产生一种愿望交易尽早成交的欲望。
“动向领导”所有的所有举动都是你部署的。但在顾客看来，一切都是依照本人设计的，始终到交易胜利之后，他（她）都认为自己占了廉价。
推销员在开始进行倾销时，一开端就要做好充足的筹备，向顾客做有意识的确定的暗示，使他们从一开始就走进你的“骗局”。例如：
“咱们公司目前正在进行一项新的投资打算，假如你现在进行一笔小小的投资。过多少年之后,[URL=http://www.bx-why.com]保险培训[/URL]，你的那笔资金足够供您的孩子上大学。到那时，您现也不用为您的孩子的学杂费发愁了。当初上大学都须要那么高的用度，再过几年，更是不可设想，你说，那会怎么样呢？”
当然，你对他们进行了如上的各种暗示之后，必需给他们必定的时光去斟酌，不可急于求成。要让你的种种暗示，浸透于他们心中，使他们的潜意识接收你的暗示。
推销员要擅擅长掌握住进攻的机遇。如果你以为已经到了深询顾客是否购买的最佳时间，你可以立即对他们说：“每个父母，都盼望自己的孩子接受高级教导。‘望子成龙’，‘望女成凤’，这是人情世故。不外你是否考虑到，怎么才干防止未来这种繁重的经济累赘，而对我们公司现在进行投资，则完整能够解决你们的忧愁，对这种方法，您认为如何？”
当交易深刻到本质性阶段时，他们有可能对你的暗示加以考虑,保险，但不会非常细心，一旦你再对他们购置志愿试探时，他们会再度考虑你的暗示，深信自己的购买用意。
顾客进行讨价还价，会使他们洽商的时间加长。这时，推销员必须耐烦地、热忱地跟他们进行商谈，一直强化那是他自己的意图，直到买卖成交,保险。
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