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　　切工及切割方法对一颗钻石的光辉同样主要，切割方式大抵可分为阶梯切割、明亮式切割、及混杂切割，分辨在于切面数目标多寡。

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　　Dior

　　在中国经济起飞的浪潮中,内衣业欣欣向荣,在短短的十余年间,以20%-30%的速度突起,构成了基础完美而成熟的工业和市场系统。跟着人们生涯程度的提高和消费者品牌消费观点的增强,投资经营内衣专卖店的也日益增多。　 通常情形下,投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简略,但从实际经营操作来说,[URL=http://www.dnf01.net]http://www.dnf01.net[/URL],内衣专卖店却又远比成衣庞杂,好比说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。统一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供取舍,一不当心就会造成大批的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。笔者近几年一直任职于内衣行业,一直在研究如何让专卖店的业绩能坚持稳定,连续获利,同时,晋升专卖店的事迹也是众多内衣企业一直在研讨的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却始终不见增加,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不幻想,甚至不能带动全部销售链条的运行。　 总结这多少年在营销一线的教训,以为要经营好一个内衣专卖店,最少应当在以下几个方面做好工作。　 一、选择好的品牌和恰当的开店位置　 选什么样的位置开店,则要视你自己的投资才能来决定,地段越好生意确定会越好,但这样投资的风险也比较大。通常情况下,应该挑选当地有服装销售气氛的步行街为主,地位肯定不能太偏远,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目的消费人群常常出没的处所。选什么样的品牌则要依据你当地的经济水平来决定,而且品牌背地的厂家一定要有一定的实力和久远发展市场的信心,而不是那种脚踏两船的企业,否则带来的后患无限;且该品牌的产品品质一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品德量至关重要,劣质产品不警惕就会弄伤柔嫩的肌肤,因而遭来消费者投诉那就麻烦了。　 成熟的中高级内衣品牌个别以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场常常性的打折必定影响专卖店的经营。所以正常中低档品牌比较合适专卖店的销售,价钱适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道广泛比拟单薄,不易受到价格冲击。　 二、选择适合的款式和颜色　 断定好品牌后,必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的格式都会畅销,所以,你应该重要经营畅销的款式,这样也能节俭资金,加快顾客的筛选进程,加强顾客对产品的好感。此外,产品的舒服度十分主要,衣着不舒服的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学识,必需要有不同系列的产品来全面满意女性的内衣需要。而且不同地区的女性胸型特点不一样,对色彩的爱好也不尽雷同,不同的气象环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较饱满,尺码宜挑拣较大的,而南方女性则娇小小巧,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色一定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须摆设在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感到整体陈列的整齐和品位。女人都是理性动物,美丽的购物环境会刺激他们购买的愿望。　 三、建设店面形象　 店的形象很重要,因为你是专卖店,不是可以随便讨价还价的杂货店,必需装修出一定的品位和格调,既要凸起品牌风格,且氛围必须合乎女性消费者的消费神理特色,让花费者购买后也感到物有所值。　 店面形象体系主要分几大块　 1) 店头 店头直接决定了你的经营范畴和经营档次,如果是开内衣店,dnf01,一个醒目标能吸引女人目光的店头很重要。可以采取高品位的水晶字做门头或者用色彩娇艳的喷绘。　 2) 形象画 店内的形象画,主形象画决议了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式非亲非故。　 3) 店内POP 能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的受权经营牌,名牌产品展现牌等,这些能增长销售时候的压服力,还有产品的宣扬画册和海报等,也是吸引顾客购买的直接起因之一。　 4) 橱窗 橱窗是最能看生产品品位和档次的,橱窗必须安排去作风来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯比方新产品上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。　 5) 营业员 营业员都应该穿清洁统一整洁的职业着装,最好是向厂家购买,以保障品牌的同一性。且营业员的举措、行动必须标准,精力面孔要丰满。　 四、培训优秀的营业员　 内衣因为其私密性所以显得很特别,笔者接触过许多内衣店的老板娘,良多人卖了几十年内衣,也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。　 首先,营业员要练就一双火眼金睛,就是说,一个顾客进店起,你就必须很明白的看出知道她大略穿什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去丈量,而后你能力比较正确的给她推荐,这当然须要比较好的断定力,但优良的营业员通常都是能做到这点的,原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年纪最好在28~40岁之间,年青小姑娘给人去推举内衣时候总不免有些威望性不够,太老了,又未免会不本身形象。　 买内衣一定要试穿,相对不能凭直觉,因为不同品牌的尺码规格并不尽相同,所以负义务的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才干确保顾客买走的内衣贴身恬静,增添顾客对品牌的好感和回首率。　 终真个销售工作终极是靠营业员来实现的,有关调研数据表明,高超的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不论是你本人做营业员仍是聘任营业员,都一定要请公司培训师来进行专业的内衣常识和营销培训。　 五、策略性的广告促销活动　 通常情况下,[URL=http://www.dnf01.net]dnf01外挂[/URL],有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完整可以花些小钱办些实事,比如说,[URL=http://www.dnf01.net]dnf外挂[/URL],在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。也可以谋划做一场橱窗秀,请一两个模特做活人展示,应用当地媒体进行一番炒作报道,也能很快凑集人气和进步著名度。　 终端促销对女人永远是宝贝,现在的亵服品牌厂家普通都会有一些促销品供给,有吸引力的促销赠品既能够加深你和顾客的感情,拉近间隔,同时也是你经营产品保持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。前提允许,应该有长期的促销活动,同时,促销活动要一直的变换,给消费者以新颖的感觉。　 六、培养忠诚顾客　 内衣产品的顾客忠实度远远高于古装,成衣往往有太多的款式、颜色或者节令性抉择轻易让女人们的兴致产生转移。而内衣的款式变更和选择绝对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿戴中跟女人培育出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数目都在三个牌子左右。　 忠实顾客的培养是需要下功夫的,女性有好货色会更同分享的特点决定了,试验证实,一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购置,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐步造成一个宏大的稳固的销售网络。所以,http://www.dnf01.net,常常与老顾客造就情感拉近距离是开好店的一门必修课。可以时常可老顾客提供一些独到的服务,不如赠予促销礼品,诞辰或节日时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时告诉,按期组织一些老顾客时尚沙龙等运动,把顾客群体紧紧牢固。　 七、及时清算库存产品　 做生意必然遭受库存问题,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在看待畅销款式方面,一定要武断,该处理时候必定要出手处置,由于积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无奈畸形流动。对积存品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方式来处理。同时,你也应该经常清点你的库存,明白懂得产品的走向,并具体剖析销售数据,以减少库存积压的危险。　 更要清晰的晓得一点,有时候,辛劳开店下来的成果,赚到的钱都是库存,库存清理好了,就转化成现金利润了。　 当初的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗?依照我上面说的去做,恭喜你,你已经成功一大半了。假如你有足够的资金实力,店位置又绝对的好,而你所在城市经济又比较发达的话,那祝贺你,你一定已经很胜利了。

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　　 作品出处：娜娜――腾讯博客

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